交电常识世界之大无奇不有钢厂买椟还珠

核心提示：“怪事年年有，今年特别多”。最近，钢铁行业出了个笑话：为了讨好钢贸商，众多钢厂竟然争锋出台“买椟还珠”式的订货政策，这可真是世界之大，无奇不有啊。临近年底了，一年一度的订货会也陆续召开了。今年的钢市状况让各大钢厂都分外紧张，为了抢占明年的市场份额、稳定及争取代理商和终端直供客户的订货量，钢厂陆续出台的订货政策可谓是优惠多多。往年，订货会都旨在邀请新老 五金市场：我国电力系统自动化市场发展前景推荐简介：导读：市场经济的跨越式发展令各类电力企业、公司面临着观念更新、技术更新、市场更新的深刻变革，我国电力系统市场正朝着自动化的发展方向不断迈进。这场变革令电力企业面临着前所未有的挑战，因此本文基于我国电力系统市场的自动化发展特征展望了其全新发展前景，对行业内创新策略、创新技术及理念的综合运用，切实提升电力企业市场综合竞争力有积极有效的促进作用。一、我国电力系统自动化市场发展特征展望十一五、面向十二五，...... 五金之家讯：“怪事年年有，今年特别多”。最近，钢铁行业出了个笑话：为了讨好钢贸商，众多钢厂竟然争锋出台“买椟还珠”式的订货政策，这可真是世界之大，无奇不有啊。

临近年底了，一年一度的订货会也陆续召开了。今年的钢市状况让各大钢厂都分外紧张，为了抢占明年的市场份额、稳定及争取代理商和终端直供客户的订货量，钢厂陆续出台的订货政策可谓是优惠多多。往年，订货会都旨在邀请新老客户交流，并和客户确定下一年的订货合同，钢厂可是主角。但是，再看今年的订货会，摆架子的可都是钢贸商呢，钢厂悄然退到了二线的位子，为了讨好钢贸商，钢厂给出的优惠政策也都是往年遥不可及的。

笔者了解到，沙钢——这个国内最大的民营钢厂，在2012年的订货会中，对完成今年订货量98%及以上的客户，分品种奖励6-30元/吨不等；对完成了90%(含90%)到98%的客户，分品种奖励2-8元/吨不等；而对完成的量在80%至90%的客户，也分品种给出了1-3元/吨的奖励。这样的奖励政策在历年来都是非常少见的。除此之外，沙钢还分档次地降低了对代理商和终端直供客户的保证金标准。对于终端直供客户，沙钢给出的保证金标准还要在此基础上，同级别再下调50元/吨。

不止是沙钢集团，国内其他的主流钢厂为了竞争也都纷纷开出了较大的优惠。例如武钢，它将客户分为重点客户、一般客户和零星客户三级，其中重点客户对应的优惠点数为5个点，一般客户对应的优惠点数4个点，零星客户则没优惠。而华东地区一钢厂针对今年按时支付货款的客户，也开出了6-10元/吨不等的奖励政策……虽然今年的钢贸商大多都盈利极低，甚至没有盈利，但钢厂极具诱惑的政策还是让不少钢贸商动了心，就算市场倒挂严重，为了这些优惠，那也得订货啊，就这样，钢厂2012年的订货正常可不就成了买椟还珠了吗?

其实，对于明年国内钢铁行业的形势，眼明的人都应该知道，明年钢价走向仍然是不大乐观的。虽然有机构预测明年我国钢材消费量或达到6.5亿吨，较今年消费量有所增加。但是笔者要提醒的是，今年1000万套保障房对钢材需求的拉动作用大家也都见证了，相比之下，明年700万套的保障房会对钢市带来多大的需求，估计大家也都非常清楚了。而且还有个最关键的问题，明年的房控政策还将继续拉紧，商品房方面估计不会有太大的改观!

从需求量上来说，明年的消费量增长或许并不明显，所以就算钢厂的订货政策如何优越，也还是有部分钢贸商因害怕亏不起而减少明年的订货量的，毕竟现在的形势比较严峻，并不是一点点小恩小惠就可以轻易让钢贸商动摇的。

综合来看，目前为止，国内钢价仍然在稳中趋弱，对于年后季节性上涨的预测以及70万套的保障房建设，虽然可以给明年的钢市带来一定的需求，但是也要看到，明年汽车、家电、机械等行业的需求也依旧较为疲软。钢厂减低2012年的订货门槛，这也在一定程度上说明钢厂并不看好明年钢价的总体走势，所以，至于该不该订货，要不要订货，钢贸商心里也该有底了吧。

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