孟国强解读家居建材发展途径传统营销遇危机

发布时间：2021-01-20 11:23:57 阅读：次来源：氧气厂家

核心提示：11月5-6日，由中国建材报社、北京房地产学会联合有关单位发起的“中国建材家居企业绿色年会暨2012中国建材家居‘绿色品牌’年度发布”活动将在金秋北京盛大开幕。在活动举行前夕，本报记者独家采访了建材家居行业专家——中国建筑(601668,股吧)材料流通协会会长孟国强，请他为读者介绍发展态势，分析发展瓶颈，解读绿色”特征，剖析品牌打造途径。

11月5-6日，由中国建材报社、北京房地产学会联合有关单位发起的“中国建材家居企业绿色年会暨2012中国建材家居‘绿色品牌’年度发布”活动将在金秋北京盛大开幕。在活动举行前夕，本报记者独家采访了建材家居行业专家——中国建筑(601668,股吧)材料流通协会会长孟国强，请他为读者介绍发展态势，分析发展瓶颈，解读绿色”特征，剖析品牌打造途径。

记者：今年，国际国内经济形势复杂多变，我国房地产市场持续调控，作为房地产产业链重要一环的建材家居产业当前的发展状况如何？

孟国强：建材流通行业是我国改革开放30多年来成长最快、发展最好的行业之一，是伴随着房地产行业的发展而发展起来的。随着国民经济的高速增长和人民生活水平的不断提高，百姓对住宅的需求空前增加，建材流通业无论在企业规模、产品品种、流通方式、服务质量等方面都有了根本的改观和提高，目前已成为我国商品流通业中十分重要的部分，也是人民生活中不可或缺的一部分。目前，我国规模以上建材家居卖场约为3500家，约有40万家建材经销商及店铺，全国建材流通从业人员超过600万人。

建材家居业是房地产业的下游企业，与房地产的发展密切相关。当前我国政府对房地产进行了持续的宏观调控，这必然在很大程度上影响建材家居业的发展。从统计数据来看，建材家居业上半年的表现大大弱于去年，全国规模以上建材家居卖场销售额1-6月份累计为5539.3亿元，同比下降7.66%。，建材家居市场效益下降了很多，各大建材家居卖场出租率已开始下降，新建建材家居卖场招商也遇到一定困难。由于各地建材家居卖场上马过大过猛，其全年表现将不如去年。

记者：影响我国建材家居业健康发展的主要因素有哪些？产业如何实现突围？

孟国强：当前建材家居业这种胶着、低迷态势，主要是由收到国际欧债危机，我国房地产持续调控，行业自身盲目扩张、恶意竞争三方面因素的影响。

一直以来，我国瓷砖、地板、水泥、涂料等建材产品的出口比例较大，由于欧债危机的影响，国际经济不景气导致国际消费能力不足，必然影响我国建材家居业的出口。

近几年我国政府对房地产的持续调控对建材家居业最大影响在于信心方面。在整个建材家居业发展过程中，最不能动摇的是信心。2008年，欧美金融海啸波及全球经济，但中国建材流通协会的调查却发现，尽管卖场销售受到一定影响，但退组退场的很少，说明卖场经销户对我国房地产发展前景抱有信心，普遍看好我国经济未来发展态势。但是现在的卖场情况却发生了很大变化，退场退租现象不但发生了，而且比较严重，有的甚至出现了小规模市场关店、改行的情况。这从侧面反映出在当前房地产政策还不是十分明朗的情况下，建材家居业在发展过程中遇到阻力时已显现出信心不足。希望政府在做决策时，政策一定要到位，透明度要更高些，让行业企业可根据国家政策的预期早作准备。

建材家居业内不计成本的盲目扩张和持续的恶意竞争，是影响行业健康发展的最大因素。最近两三年，大型卖场争相出现，以前在大城市10万平方米左右的卖场已算很大了，但现在20万~30万平方米的卖场都不少，甚至出现了40万平方米的超大型卖场。这直接导致经销商和厂商跟不上卖场的扩张节奏，招商不足，卖场出现空置。再者，卖场虽建起来了，但区域相应的购买力却保持以往水平，没有提升，卖场为了经济利益，导致业内恶意竞争的出现。

其实，我国经济复杂，地域宽广，人们需求很大，若欲通过恶意竞争吃掉对手壮大自己是不现实的做法。每个区域高、中、低档卖场，各有各的生存空间，拥有相应的客户群和市场需求，仅靠一种商业模式取代所有的商业模式是不现实的。目前正是企业认真反思和思考采取何种商业发展模式的好时期，认真考虑自己的发展战略，在完善现有商业服务模式，提升服务水平的基础上，加快转变经济增长方式，达到提升经济、增长效益的目的。

目前这个时期，对我国建材家居业来说，面临着一次很大的考验。在这个困难时期，建材家居企业放宽视野，认清形势，由以“圈地”为标志的外延式发展模式，转向以提高企业经营者素质，加强企业经营管理水平和服务能力，提升创新能力为标志的向内升式发展模式，真正达到国家所倡导的调整产业结构，转变经济增长方式。

记者：调结构、转方式是一个长期而持续的过程，需要我们所有从业者的共同努力。对于我国现阶段建材家居卖场的经营模式，您有何看法？

孟国强：受房地产企业利润开发机制和现有标准缺失等因素的影响，现阶段我国房地产市场的大部分房子是非标准的毛坯房，把住宅的装修环节留给了消费者，这就导致了大卖场的主要销售对象是终端消费者，为一家一户的零售销售模式。而我国住房的标准化程度很低，我国绝大多数大卖场实行的又是体验式和定制化消费，样板间的装修；家具、房子规格的不统一；一家一户的单独装饰装修等造成了材料和人力的浪费、物流成本的上升，并生产了噪音和建筑垃圾等环境污染。