C2B助传统企业决胜电商

C2B助传统企业决胜电商

去年9月，阿里巴巴集团参谋长曾鸣在公开场合表示，电子商务的未来不是B2C，而是C2B，并声称天猫商城是B2C走向C2B的最重要基础。

时隔一年，事实表明天猫已经从B2C向C2B迈出了重要的一步，在刚刚结束的双11中，天猫、淘宝总共实现了191亿元的支付宝交易额，这个数字是去年双11的近5倍，超过了美国的网络大促网络星期一。191亿在电子商务行业有着重要的意义，不仅仅是单天交易记录的刷新，更是再次向传统商业模式证明了新型模式发展的巨大潜力。

业内专家分析认为，今年天猫、淘宝双11之所以能够远超去年的5倍，除了参与促销的商家增加至1万家和加大宣传力度以外，更关键的是采用了商品预售模式，即先聚集消费者的订单，再进行生产、流通、销售，这是C2B模式的雏形。

天猫总裁张勇同时表示，今年天猫双11的预售活动自10月15日启动，收获了良好的效果，预售模式对商家、对产业的震动，远远超过对消费者的震动。

兴长信达CEO刘磊认为，预售模式是天猫在电子商务领域的一大创举，不仅减少了商家的成本和库存风险，也让消费者享受到了效率提升的价值利益，以实惠的价格购买到优质的产品。

举例来说，之前服装企业的供应链模式通常是提前两季根据国外时尚流行趋势进行设计，然后组织面料进行生产，最后到零售终端进行销售。从设计到销售，至少需要半年甚至一年时间。而一些服装鞋类的零售企业则是买手模式，提前半年或者一个季度去品牌企业订货，买货的依据来自于时尚流行趋势以及买手的经验。无论是品牌商还是零售商，一旦对市场判断失误，就会造成大量的库存积压。

不过刘磊也同时指出，采用C2B的销售模式，一般会要求企业有较高的生产能力和市场应变能力，并且要求企业必须能够牢牢地掌控上游供应链，在这方面传统企业更加有优势，在供应链资源整合上更有实力，传统企业进入电子商务商务的竞争优势也将在C2B上。

无论是C2C还是B2C，都只是现阶段国内电商大环境的基本模式，C2B一定是未来电子商务发展的大方向。

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