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【新闻】华昌化工首次召开江西湖南市场复合肥冬储业务洽谈会鄂西杜鹃

发布时间:2020-10-19 07:28:35 阅读: 来源:氧气厂家

华昌化工首次召开江西湖南市场复合肥冬储业务洽谈会

10月11日,由江苏华昌化工股份有限公司主办的2014年华昌化工江西湖南市场复合肥冬储业务洽谈会在江西省南昌市顺利召开。此次洽谈会是华昌化工在江西、湖南市场举办的首场跨省经销商会议,百余位经销商齐聚一堂,共同探讨创新的发展之路。华昌化工复合肥分公司总经理白晔、副总经理林祥军等人出席了会议。

近些年来,受到市场因素的影响,复合肥、原料的行情均较为低迷,无论生产企业,还是经销商均面临着较大压力。此次洽谈会为经销商搭建了交流对话的平台,共商业务大计,寻找市场开启的钥匙。

华昌实现跨越式发展

江西市场是华昌化工最早开拓的、也是最成功的外围市场之一,多年来保持着销量的稳步上涨,这离不开经销商的全力支持。近几年来,市场行情较为低迷,华昌化工始终怀着忧患意识,积极调整产品结构,不断革新产品和升级技术,强化管理和服务,从而建立起长盛不衰的核心优势。

会上,华昌化工复合肥分公司总经理白晔对华昌化工过去的发展做出总结,从企业发展思路、产品升级、营销服务理念、生产管理这四个方面全面阐述了华昌近年来的进展。

白晔表示,华昌化工自2013年起将复合肥列入“十二五”重点发展项目,明确了复合肥的发展目标,在江苏涟水斥资打造100万吨生态肥料项目,以及15万吨氨酸和3万吨水溶肥生产线,并在张家港进行生产线改造,丰富硫酸钾型复合肥产品等。通过这一系列的举措,华昌化工从战略上重视复合肥的发展。在产品升级方面,华昌重金打造两座高塔大大提升了肥料的质量,高塔工艺是目前肥料生产中最先进的技术。在营销服务理念方面,在“五位一体、多级协同、深度营销”的营销方针指导下,华昌化工大力增加营销人员,有针对性地导入产品,进而针对性地展开各种具体营销动作,主要有农民会、门面促销、万人进华昌、示范田观摩以及经销商的示范观摩等。在生产管理方面,通过引进生产管理技术人员和改进硬件设施等措施,极大地提升了肥料的物理性状和稳定性,提升了经销商和农户对华昌肥料的信心。

经销商转型突破赢新生

经销商们通过辛勤创业和努力发展,实现了资本的逐步积累。但市场已今非昔比,产品过剩、市场竞争激烈、经营困难重重,很难再延续以往的经营模式。思路决定出路,突破赢得新生,为了寻求改变或者二次创业,各位经销商在会议上纷纷建言献策,分享企业发展和市场细分的优秀经验。

江西省沃尔得农资连锁集团有限公司董事长胡盛提出三点转型思路。一是积极探索,实现转变。由传统的流通型向流通服务型转变,公司提供专业化的服务,由传统的批发零售转向做网络、做渠道、做终端、做平台,由单一模式转为多种经营模式。二是靠大联强。要紧跟大企业走,背靠大树,大公司讲信誉、有品牌、有创新能力,能不断推出新产品。三是立足创新,构建企业核心竞争力。厂家要不断研发新产品,经销商的经营模式、服务模式要创新,不断调整不断探索,适合自身发展的才是最好的。

江西惠多利农资有限公司董事长杨建平分享了与华昌一起合作十多年来的心得感受。他说,华昌产品的稳定性和可靠性给了经销商足够的信心,让经销商卖得放心,农民用得安心,赢得了用户良好的口碑。其次华昌在产品开发上非常贴近市场需求,每一款新产品都能很好地推动经销商的经营,取得了事半功倍的效果,从而在江西市场上屹立不倒。与华昌合作的十多年间,华昌服务诚恳、耐心周到、共同服务市场、服务客户,是值得信任的合作伙伴。

湖南省惠多利农资有限公司副总经理黄跃辉深入剖析了湖南市场的现状。湖南地区耕地面积在减小,用肥水平低,种植结构在变化,销售规模总体在下降。但湖南惠多利农资凭借着“讲给他听,做给他看,带领大家一起干”的理念,在经营上取得了不错的成效。黄跃辉提出了几点思路:一要抓住优势的资源,资源决定企业能走多远;二要有技术团队;三要提供整体解决的方案;四要销售方式与时俱进;五要紧跟农业城镇化的趋势。

景德镇市鑫凯农资有限公司董事长陈兴旺做了“与时代合拍,与农民同心”的主题演讲。鑫凯农资通过成立大户部,提供测土配方及施肥服务、统防统治服务、各种机械化服务、粮食收购服务等八项服务,全方位地为农户解决后顾之忧,也取得了很好的效果。

多年来,华昌化工一直致力于复合肥行业,以办百年老厂、创民族基业为己任,通过自身的潜心研究,并联合国内肥料领域的顶级研究院所,推出了一系列科技型肥料产品,深受农民的喜爱,也为国家的节能减排、为我国农业的可持续发展做出了贡献。华昌化工希望与经销商的真诚合作带来彼此的共同发展,用实际行动将复合肥的市场做得更大更好。(黄啸默)(责任编辑:董艳雪)

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