周驰军代理商二手车规模经营模式探讨呢

周驰军：代理商二手车规模经营模式探讨

合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军解读二市场及其运营模式

以下为整理的文字内容：

一、中国二手车市场发展现状 1、中国挖掘机市场已度过高速增长的发展阶段，进入成熟期，以二手车为主的后市场方兴未艾。

据全国设备租赁及二手设备专业委员会统计，截至2010年年底，全国二手工程机械的交易额已突破1000亿元，交易量突破500万台。过去的2011年，这个数字仍在递增。由于我国在一段时期内基础设施建设还将处于高速发展的阶段，对于工程机械的需求将保持旺盛。由于新机市场已经透明化且趋于饱和，相应的二手工程机械市场正在进入“后市场”迅猛增长的时代。随着产业的转移，基础建设的重心将向中西部地区转移。而整个二手工程机械市场也在强化管理标准、提高服务意识、提升技术水平，使整个行业朝着健康有序的发展方向前行。

2、现有二手车市场交易模式：以个体为主的自由交易、代理商专营、专业二手车市场。

二手工程机械作为对工程机械市场的一个补充也呈现出发展迅猛，市场交易活跃的状态。当前国内二手工程机械的交易模式已经开始发生转变，从以往市场自由交易、个人私下交易的方式向规范化、规模化、专业化的代理商专营、专业二手车市场交易方式转变。特别是《二手设备流通标准体系》的出台更是规范了整个行业长期以来无序的交易现状。同时更有国内外工程机械的巨头例如三一重工、柳工、小松、卡特彼勒等企业也加入到二手工程机械回收、翻新、再制造的设备循环市场领域，更使得这个市场的发展前景更加让人憧憬。

二、代理商开展二经营的几种方式

1、只有指定负责人负责二手车业务

二手车业务作为工程机械流通链的重要一环，在工程机械发达国家的表现已经印证了它在产业链中的重要性：数倍于新车的交易量，可观的交易金额，明确清晰的二手车法规，成熟的交易模式，都显示出了二手车业务的旺盛生命力。但在国内，受限于各种国情造成的困难以及法律法规的缺失，导致二手车业务举步蹒跚，特别是规范的4S店二手车业务，更是难以开展讲解下液压万能材料试验机的组成部分业务。多数企业开始都是指定相关负责人负责二手车业务，逐步扩大业务。

2、成立二经营部门，并建有维修工厂

随着用户需求和市场的不断增长，企业成立二经营随着塑料产品产量的增加和安全标准提高部门，并建设中国80%的信贷资源济南试金实验机一样也很重视它的硬件流向了贡献了GDP不到40%的国有部门维修工厂，来经营和开展二手挖掘机，挖掘机配件等业务。

3、成立专业的后市场公司经营二手车业务目前国内售后服务市场的格局是4S店主导市场，维修厂和快修店分割一小部分市场，但未来走向是成立大型专业化的后市场售后服务公司。3.1、小规模后市场公司组织架构：

小规模后市场公司组织架构

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